引领财资创新,助推金融转型

平台银行新亮相!改变获客模式,嵌入企业经营!

数字浪潮及技术的应用,使得新经济、新金融成为主旋律,尤其是这两年平台经济、平台金融的兴起。平台的便利性、高效性、低成本推动了交易的高速运转,交易效率赶超生产效率逐渐成为一个趋势性的事实,同时也促进平台交易背后新金融格局和模式的形成。

文 | 董兴荣

来源 | 财资一家公众号(TreasuryChina),转载注明来源

《平台银行新亮相!改变获客模式,嵌入企业经营!》

借助科技赋能和生态系统的搭建,通过平台型新模式,整合信息流、物流、资金流和商流,实现“四流合一”,将银行金融服务嵌入企业日常经营过程,有助于商业银行的数字化转型和服务模式升级。这也促使平台型策略将逐渐形成商业银行的一种新物种、新模式——平台银行(Platform Bank)。

新模式:数字时代下的平台经济和公司银行转型方向

技术进步改变了原有的生产方式,推倒了行业边界,企业的行为正在快速经历互联网化和平台化。许多在传统制造行业、产业链领先的龙头企业都在尝试向专业化平台模式转型,例如海尔集团、上汽集团、宝武集团、三一重工等,积极采用工业互联网、大数据、物联网、人工智能等新一代信息技术,重新构建企业组织架构、产业链和价值链。各类新型互联网平台也风起云涌,形成诸多垂直领域生态圈的交易撮合中心点,如日常消费平台(淘宝、美团外卖、摩拜单车等)、产业链平台(海尔日日顺、物产中大、欧冶云商等)、政务互联网平台、物流平台、健康平台和大宗商品交易市场等,不断改变消费行为和交易方式。商业银行不再依赖传统的线下一对一服务模式,而是通过新型数字化手段与各类平台企业进行对接,为平台企业及其所连接的生态圈提供产品和服务,拓展新的业务。例如,某商业银行切入大型物流公司搭建的物流服务撮合平台,不仅能够为该平台提供高效率的数字化支付结算、在线对账等服务,还可以借助平台作为中心环节,迅速切入基于该平台运营的第三方物流公司、货代企业和货车司机,针对他们的运营需求提供融资、理财等金融产品与服务。

平台银行将是商业银行公司未来进化和转型过程中探索的一种业务新模式。

新物种:科技赋能下的财资生态系统和平台银行

数字化时代下,银行将不局限于提供传统的支付结算、融资和理财等金融产品,还可借助平台和财资生态系统为企业的上下游、交易各方提供各类非金融服务,实现信息流、物流、资金流和商流的互通。平台银行也将改变传统的获客模式,以往主要针对核心企业的线下服务模式,现在,平台银行可利用核心企业的系统平台,向其上下游、交易对手和产业生态圈内的客户拓展。根据麦肯锡的建议,可重点关注5~8个行业,深度发展平台金融模式,比如制造业、商贸业、食品农业和物流业,由于这些行业联动供应链上下游的行业禀赋较强,是平台金融模式服务的重点特色行业。早在2015年,招行就在总行层面合并现金管理部和贸易金融部,并成立交易银行部,三年多来,招行交易银行的“虚拟平台、在线整合服务、交易生态圈”模式层层迭代、演化进阶。目前,更是将交易银行向“平台银行”升级,将金融科技作为金融创新的重要抓手。

据了解,所谓平台型业务模式,招行从突破“银行账户”属性限制入手,解除了公司客户与银行账户的强耦合关系,全面运用FinTech核心技术,打通线上下、O2O、即远期、信用购销等应用场景,针对基础客群及产业客群分别打造了开放、智能、互联网化服务的对客服务平台。招行在交易银行“平台银行”的定位驱动下,将原来单一资金管理系统升级为以企业财务、金融资产、资源管理为核心的财资生态平台,通过对纷繁复杂的金融业务进行标准化、定制化设计,将其精准嵌入到每一个财资管理场景中,为企业搭建囊括业务流、信息流、资金流以及物流于一体的财资管理开放式应用平台。

《平台银行新亮相!改变获客模式,嵌入企业经营!》

 

 

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