数智赋能：某新能源车企的财资管理创新实践

在“双碳”目标引领，以及汽车产业电动化、智能化转型的大背景下，中国新能源汽车产业迎来爆发式增长。作为资本密集、技术驱动、产业链条长的典型代表，新能源车企不仅需要应对技术迭代、市场扩张的压力，更面临着资金管理、销售回款及财务运营的多重挑战。数字化转型已成为企业提升市场竞争力、实现可持续发展的必由之路。而财资管理作为企业运营的核心引擎，其智能化、集约化、高效化转型尤为关键。

某新能源车企依托传统车企优势资源转型而来，具备完整的研发、生产、销售体系，资金结算规模庞大、产业链上下游客户众多。随着销售模式从传统经销向“直营＋线上”转型，该企业对资金流的实时性、准确性、安全性提出了极高要求，亟需构建高效、智能、统一的资金管理体系，以应对日益复杂的市场环境和内部管理需求。

行业趋势：产业变革下的资金管理新挑战

随着产销规模持续扩大、技术创新不断突破、市场竞争日趋激烈，新能源车企不仅要在产品研发与市场拓展中保持领先，更要在财务管理尤其是资金运营方面，实现精细化、高效化与数字化。作为资金密集型行业，新能源车企普遍面临回款周期长、资金流动性要求高、多账户管理复杂等共性难题。尤其是在直销模式兴起、全国化布局加速的背景下，传统资金管理模式已难以适应快速发展需求。以某新能源车企为例，该企业在经营管理过程中呈现出以下几大业务特点。

首先是线上直销主导，交易“小频散”。该新能源车企采用线上销售模式，客户通过官方网站或APP下单支付，具有单笔交易金额大、支付频率高、客户分布广的特点。这一业务形态对资金结算提出了更高要求，包括支付信息实时同步、资金自动清分以及多渠道对账等。目前，该企业财务部门主要依赖人工进行对账处理，亟需通过自动化工具提升作业效率与准确性，以支持更快速的资金回笼。同时，线上支付渠道多元、数据格式不一、信息传输存在延迟等因素，也进一步强化了企业对于标准化、一体化支付解决方案的需求。

其次是多账户分散，强化集中管理需求。为支持直营网络在全国范围的迅速拓展，该新能源车企在多地设立销售分公司，并在当地银行开设账户，从而形成了“多账户、分散存管”的资金管理模式。这一布局有助于快速响应区域市场需求，但也同时带来了资金归集效率提升、全域资金可视化和统一调度等方面的管理需求。该企业想要建立更加高效、便捷的资金归集与调拨机制，以期提升资金使用效益，并降低冗余沉淀。此外，该企业与异地经销商之间还需建立共管账户机制，进一步增加了资金监管的复杂度，企业需要应对不同银行的接口差异、操作流程不统一、信息反馈滞后等问题，资金管理的难度和风险显著提升。

最后是业财系统独立，制约数字化转型。在快速发展的过程中，该新能源车企存在财务系统与业务系统相对独立、数据同步性不足的情况。随着该企业规模持续扩张，业财一体化成为支持资金精准预测和高效调度的关键基础。尤其是在销售旺季，资金调度压力加大，传统人工操作模式难以全面满足实时响应与数据分析的需求。因此，该企业正推进系统整合与数据协同，旨在打通信息孤岛、统一数据口径，从而提升资金管理的全局可视化与决策支持能力。

以支付结算为支点，驱动财资管理全面升级

针对在资金管理中的实际痛点，该新能源车企携手工行，以收款记账场景为切入点，引入“工银e企付”“财资云”“异地宝”“账户管控”等一系列产品，共同打造了一套覆盖收、管、付、控全流程的财资管理方案。该方案不仅解决了该企业当前的运营难题，更为其未来的数字化转型和业务扩张奠定了坚实基础。

第一，构建智能化收款管理体系，实现“三流合一”。在线上线下一体化销售中，该新能源车企面临诸多痛点，包括支付渠道分散、信息与资金错配、对账繁琐等。对此，该企业依托“工银e企付”产品，构建了“线上网关支付＋线下异步支付＋收款管家卡”的智能化收款管理体系。这一体系不仅支持银行账户、第三方支付、POS机等多种收款方式，还可通过API接口与企业销售平台、ERP系统实时对接，实现订单信息与支付数据的自动匹配。

在构建智能化收款管理体系过程中，企业与工行重点推进了三方面实践。一是整合各类支付渠道，实现收付流程的统一管理与资金自动化处理，减少多机构对接带来的操作复杂性，有效控制和降低运维成本。二是强化支付信息与业务订单的实时联动，确保资金流动、信息传递及物流状态一致，最大限度避免错账、漏账，并通过多维度数据分析与报表功能，及时发现问题、优化流程。三是实现自动化账务处理，依托实时到账能力和自动生成明细报表机制，大幅减少财务手工操作；同时通过智能风控与异常监测，加强对资金安全的管控，全面提升资金管理的精益化和集约化水平。

第二，打造集约化财资管理平台，提升资金管理效能。该新能源车企基于工行“财资云”平台，实现了跨银行、跨区域、多币种的一体化财资管理。

通过这一平台，该企业全面整合多家银行账户信息与交易数据，构建集团统一的资金视图，实时掌握全局流动性状况。财务团队借助可视化监控工具，动态跟踪资金流向，支持快速决策。平台还提供高效的集中调度功能，该企业仅需一次安全认证，即可统一完成全国范围内的资金调拨、内部计价、预算管控及流动性预测，并支持多层级审批和个性化流程配置，兼顾操作灵活性与资金安全。此外，该新能源车企通过标准接口实现与现有ERP、SCM、CRM等业务系统的贯通，推动财务与业务数据自动同步，增强财务决策的实时性和准确性。

第三，创新异地账户服务模式，支持全国化布局。为快速拓展直营与经销网络，该新能源车企借助工行“异地宝”与“账户管控”组合服务，高效完成异地开户与共管账户管理。

企业通过工行企业网银或线下主办行，一站式提交申请，即可完成全国范围内工行对公账户的批量开立，显著缩短开户周期，降低人力和时间成本，无需分散投入多地办理人员。同时，针对异地经销商的资金共管需求，企业可依托系统灵活设置不同区域经销商账户的权限、资金划转限额与审批流程，并实现线上实时监控、分级审批及风险预警，既保障了资金调拨效率，也增强了整体风险控制能力。

通过工行综合金融服务方案的实施，该新能源车企在经营管理质效方面实现了显著提升。

一是资金效率大幅提高。该企业通过线上销售资金自动清分、实时到账与智能对账等功能，显著缩短回笼周期，累计处理交易达数万笔，回笼资金规模显著。

二是财务管理集约化。该企业完成从“被动记账”到“主动财资管理”的转变，通过跨行资金集中管理，在日均存款增长的同时降低冗余资金，整体财资管理成本下降。

三是渠道网络高效扩张。随着全国布局加速完成，该企业异地开户效率提升，直营网络快速建立，以支撑业务高速扩张。在该企业新建直营分公司的过程中，工行在短时间内完成所有账户的开设，确保销售体系快速投入运营。截至目前，工行已协助该企业在全国工行系统内开立优质账户近百户，全面覆盖其销售与经销网络。

四是业财融合深入推进。通过系统对接与数据互通，该新能源车企构建了业财一体的数字神经中枢，为未来大数据分析、智能预测和全面数字化转型奠定基础。该企业可通过数据分析优化销售策略、提升客户体验、降低运营成本，进一步增强市场竞争力。

未来共建，打造“金融＋新能源汽车产业”生态圈

在全球范围内,随着新能源汽车产业持续高速扩张，其产业链日趋完善、技术迭代加速，不仅带动了智能制造、绿色能源和车联网等多领域协同发展，也对金融服务提出了更高层次的融合需求。在这一背景下，金融与实体经济深度融合，并日益成为推动行业向高端化、智能化、绿色化升级的核心引擎。本次合作不仅是银企协同的一项阶段性成果，更是工行与新能源车企迈向深度共建的重要起点。以此为契机，工行将从三个方面优化金融服务，持续赋能新能源汽车产业全链条。

一是坚持客户导向，深挖场景金融。新能源汽车产业正从制造端向使用端、数据端加速延伸，覆盖智能驾驶、充换电网络、电池循环利用等多元场景。工行将坚持以客户为中心，深入嵌入产业业务流程，推动金融服务与场景深度融合。一方面，持续强化在智能制造、绿色供应链、循环经济等领域的场景化服务能力；另一方面，重点支持电池回收、智能网联技术（如自动驾驶）、充电桩建设等细分领域，完善新能源汽车产业链生态，实现“金融＋场景”的生态耦合。

二是强化科技赋能，推动产品创新。新能源汽车产业具备高度数字化、智能化的特征，亟需金融机构以科技驱动服务升级。工行将加速区块链、人工智能、大数据等金融科技在新能源汽车生态中的应用，推动供应链金融、资金管理、风险控制等环节向自动化、平台化、可信化方向演进。例如，推广智能网联汽车贷款系统至更多车企，结合物联网实现车况实时监控与动态风控；供应链金融中，利用区块链技术确保数据真实性，降低操作成本，提高融资效率。

三是深化银企合作，共建生态体系。伴随中国新能源汽车出口规模持续扩大与国内“双碳”战略深入推进，产融协作正向绿色化、国际化纵深发展。工行将积极拓展与新能源车企在碳账户管理、绿色信贷、跨境金融等领域的合作，共同构建“产业＋金融”融合共生的生态圈。一方面，围绕企业低碳转型、ESG体系建设等方面提供绿色信贷、碳金融产品与服务创新；另一方面，充分发挥工行全球网络布局和综合化经营优势，为企业提供涵盖跨境结算、汇率风险管理、离岸融资等一站式国际化金融服务，全面助力中国新能源汽车品牌布局全球、实现可持续共赢。

该新能源车企的创新实践，彰显了工行在服务大型企业集团财资管理领域的领先理念与卓越执行力。通过以收款场景为精准切入点，工行不仅解决了该企业的运营痛点，更以组合式创新产品，构建了覆盖资金收、管、控、优全链条的综合金融体系，有力推动了该企业财务数字化转型与核心竞争力提升。未来，工行将继续坚持以客户为中心、以科技为驱动、以合作为纽带，助力更多以新能源车企为代表的先进制造业客户实现高质量发展，共同迈向绿色、智能、高效的未来。