杭州银行坚持“以客户为中心”的服务理念，以金融创新赋能交易，推进服务全面升级，为企业提供覆盖全交易流程、全价值链条、全生命周期的交易银行服务。让我们一起走进医药行业龙头企业——华东医药，对话华东医药股份有限公司商业公司财务副总监汪庆跳。近年来，国内医药行业的改革力度日益增强，新药优先评审、“两票制”的持续推进，使得医药行业优胜劣汰的机制逐渐形成，医药行业的生态进入到巨变和重构的新阶段。在此背景下，作为医药行业龙头企业的华东医药股份有限公司（简称“华东医药”）也在积极调整产业结构，并有效配置企业内部资源，通过产业链的协同来提升竞争力，提升资金的使用效率。华东医药率先牵手杭州银行，以票据创新价值，构筑更为高效的供应链生态。

华东医药成立于1993年，主要从事抗生素、中成药、化学合成药、基因工程药品的生产销售，以及中西药、中药材、医疗器械等的批零经销业务，是一家集医药研发、制药工业、药品分销、医药物流为一体的全业态大型综合性医药上市公司。根据公司官网披露的2017年半年报显示，报告期内公司实现营业收入140.91亿元，同比增长15.09%；归属于上市公司股东的净利润10.41亿元，同比增长26.53%。

票据作为华东医药交易结算的重要方式之一，结算中的占比较大，且上下游企业对接收票据的要求越发严格，直接增加了企业在票据管理方面的难度和成本。华东医药一直比较注重票据管理，同时他们一直在思考如何通过银行产品的使用，既能简化票据管理的繁琐流程、降低风险，又能进一步提升上下游企业的资金使用效率。

通过与杭州银行在票据管理、供应链服务等多方面的合作，华东医药切实感受到杭州银行灵活、高效以及专业化的产品和服务。杭州银行顺应时代发展潮流，运用金融科技创新技术，推出了多样化的交易银行服务体系，有助于华东医药提升资金使用效率，降低资金风险，节约资金成本，实现企业的稳健发展。

票据池化融资，加速流动资产周转

在医药行业当中，票据在整个经营链条中有着举足轻重的作用，其在整体的资金构成中占据重要的位置。据华东医药股份有限公司商业公司财务副总监汪庆跳介绍，在“两票制”、行业监管等市场体制的严格管控下，医药行业的票据开票量和开票频率都发生了变化，所以更加注重流动资产周转率的加快和资金使用效率的提升。

“尽管我们在资金管理和财务管理体系中，严格按照月度计划实施，但由于票据是医药行业的主要结算方式，使得我们的资金管理受到了一定的影响，这也增加了我们的财务压力。一方面是来源于客户的回款中，票据占比大。例如，在我们目前的回款结构中，20%是银行承兑汇票，然而在货款支付中票据仅占了8%，换言之，其余12%的票据则属于企业的沉淀票据；另一方面，我们也希望通过经营链条，可以将票据付给上游公司，但供应商对接收票据的要求却越来越严苛。”华东医药巨大的票据量使整理、登记、辨别真伪的难度上升；收付票据期限、金额不匹配、人工挑票费时间；“小银行、小面额、短余期”票据不易盘活；票据难以进行统筹管理等。因此，如何有效盘活这些票据资源、提高票据的使用和管理效率，降低企业财务成本，成为华东医药票据管理的重中之重。“我们希望通过提高企业内部的经营效率来实现资金高效周转，这是我们的痛点。”

杭银票据管家为华东医药盘活了大量的沉淀票据资产，其具有“不挑票”的特点，电票、小银行票据、小面额票据、短余期票据、财务公司票据均可质押入池，且支持在线融资、缩短等待时间。依托杭州银行创新的产品和服务体系优势，华东医药灵活高效地解决了票据管理的问题，助力提升资金效率、节约资金成本。

谈及杭银票据管家，汪庆跳表示，“刚开始入池的时候，我们还是手工操作的，后来跟银行反馈，立即就换成了网银操作，还有超短自助贷功能也很好地衔接了我们的短期资金需求，用起来非常方便。”票据池的诸多功能帮助华东医药实现了降本增效的效果，尤其是其明星功能“票据池质押在线开票”。“票据池开票速度极快，服务态度也很好，确实方便快捷，大大节省了我们的人力成本，也提高了我们的票据使用量。”

金融创新赋能交易，共筑银企共赢

在市场环境的不断变化下，不仅是医药企业深受流通行业的整体形势影响，上游设备制造业的财务压力也不断加大，为了更好地降本增效，华东医药一直在寻求高效方便的金融产品来提升上下游企业的资金运作效率。除了票据业务之外，华东医药与杭州银行的合作领域也在不断延伸。据介绍，目前双方在供应链金融方面也展开了诸多尝试，如医疗器械等大型设备的合作上，与上游客户开展了商票保贴业务，满足其短期融资需求，提升了医药行业价值链的资金效能，有力地促进了产业链的协同发展。

汪庆跳认为，银企之间的合作空间在不断扩大，双方需要加强合作来实现双赢。随着互联网技术的提升和市场环境的变化，不仅医药企业的发展速度在不断加快，商业银行也应升级加速，为企业提供新的金融产品和服务，帮助企业开源的同时，实现有效节流。

事实上，银行和企业之间的合作不能局限于小范围的金融领域，而应贯穿整体交易过程中，立足整体交易环节来提高整体产业的效能，有利于上下游企业、银行多方互利共赢，共建互利互惠的交易生态圈。而交易银行业务具有嵌入性、服务性、综合性的突出特点，与企业的日常经营和资金管理密切相关，从现金管理、贸易融资、供应链金融等方面为企业提供综合性的金融服务体系。而这也正是杭州银行重新整合升级推出一些列交易银行金融服务的契机。

多年来，杭州银行一直秉承“回归金融本源，深耕实体服务”的宗旨，从客户需求和体验出发，不断完善交易银行产品及服务的创新和系统建设，深耕细作行业价值链，推出了多样化的交易银行服务体系，助力企业资金使用效率的提升，实现高效运营。未来，杭州银行将依托金融科技，以更专业、创新、融合的姿态，进一步提升金融服务。