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江苏银行交易银行部总经理史初江:城商行发展交易银行的优势和重心

2018中国交易金融服务创新论坛(TFIF)暨第10届中国商业银行财资论道上在杭州举行。在同业论道环节,江苏银行交易银行部总经理史初江与几位大咖就中小型银行推进交易银行建设的方法和路径展开讨论。本文根据发言实录整理。

编辑/姚顺意

财资一家(TreasuryChina)原创首发

城商行发展有天然弱项,但是也应该看到城商行的一些优势特征。

第一,城商行更了解当地企业业务特色,方案更适应企业需求。江苏银行在推出债权融资计划时,与一家国有大行发生了正面竞争。江苏银行的方案更优也更贴合企业的需求,但是由于企业一直与这家国有大行合作,所以最终还是没有在江苏银行做。但是这件事也给了我们信心,城商行还是有能力与国有大行比方案的,我们的方案一点都不比它弱。

第二,城商行效率更高。江苏银行有个客户之前一直与券商和股份制银行合作,合作进行到某一期时遇上了阻碍,那期项目需要将近20亿元贷款,就差几天的时间,银行放贷批不下来。那时候企业已经与供应商承诺一定在月底前付款,所以企业尝试性地找到江苏银行,希望能够尽快批下贷款来。江苏银行接到贷款申请之后,一天半的时间,从分行到总行的审批就全部做完了,就是星期四企业提出申请,大概到星期五的下午,钱就到它的账上了。就因为这个事情,后来这个企业把江苏银行列为重点合作银行。决策链条短、效率高是城商行非常明显的强项。很多好的企业可以直接找到城商行的董事长、行长,而且可以把核心部门召集起来,一起推动业务的进行;而大行因为体系庞大,对于一些业务可能不是特别重视,那么城商行其实就可以利用这个优势,拓展自己的业务。

第三,城商行应该找准定位。城商行在整个系统上弱于大银行,城商行科技资源有限、区域受限,那么交易银行的重心不应该放在系统上,而应该更重视应用层面,重视机构客户。系统搭建等工作可以外包出去,从而着重打造供应链金融,促进企业的融资。

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