编辑/姚顺意

财资一家（TreasuryChina）原创首发

▲图 苏州银行公司银行总部副总裁 李生斌

苏州银行从总行层面针对地方政府平台类客户服务专门成立了企业自主创新金融服务中心，涵盖业务规划、产品、风控等领域的一整套服务体系。平台运行至今，平台注册企业超20000家，发布融资需求超28600项，合计4022亿元；入驻金融机构51家，发布金融产品156款；超8100家企业累计从平台获得了3744多亿元融资；苏州银行通过综合金融平台服务的客群量、交易量、融资规模等方面均领先同业，始终保持服务标杆位置。在服务地方经济的大背景下，苏州银行始终紧跟地方政府政策导向，为地方经济建设和转型发展提供了专门的特色金融服务，对苏州乃至长三角地区中小企业客户金融服务做出了应有的贡献和责任担当。

在供应链金融方面，股份制银行对链条客群研究更深、做得更透，服务模式和思维视角也比较综合全面，而对于城商行来说，很难掌控大型核心企业，一般是针对产业链的某一段来进行渗透，比如汽车行业，城商行一般仅仅聚焦在汽车后市场、维修保养及增值服务等环节部分。所以对于城商行来说，一定要深挖客户、精准把握节点，在客户选型、服务模式等方面与股份制银行做到错位竞争，提供差别化服务。