引领财资创新,助推金融转型

世界读书日 | 交易金融蓄势待发 商业银行践行新金融模式

凡益之道,与时偕行

随着专业化平台的发展,平台逐渐成为当今社会经济结构中的重要基础设施,至此交易时代已来临!伴随着数字化、互联网化的冲击,新需求、新变革、新技术层出不穷,整个商业模式发生了重大改变,推动了新一轮金融服务的创新发展,为推进银行变革、数字化转型带来了前所未有的革新机遇,银行业将形成新的竞争格局和经营业态。

近年来,我国商业银行对公金融的主流服务模式,已从传统的存贷汇模式,发展到面向集团企业的现金管理模式,进而到面向企业上下游的供应链金融模式。然而这些模式至今尚未彻底帮助国内商业银行实现可持续发展,反而互联网企业、平台化企业正凭借自身的独特优势发展自金融/类金融服务,赢得市场的认可。大数据、人工智能、深度学习等金融科技的发展和应用,驱动了商业模式的颠覆式创新,极大地改变了金融服务的供给模式。互联网金融、共享金融、平台金融、场景金融的诸多新理念的产生,驱动了商业银行走向“轻资本”“轻资产”“轻成本”的转型之路。

金融科技和平台效应,已经成为银行业不可忽视的话题,国外领先银行可以通过收购、投资、战略合作等多种形式积极布局和借力金融科技创新,而国内的商业银行则是与各金融科技公司形成战略合作,共建“金融+科技”的生态。比如,国有四大银行率先开启与BATJ的联盟:中国工商银行与京东金融、中国农业银行与百度金融、中国银行与腾讯金融、中国建设银行与蚂蚁金服的合作;随后股份制银行中国民生银行紧跟市场步伐,与小米、中国联通以及搜狐等公司启动全面战略合作。从竞争到合作,银行业巨无霸和互联网平台牵手,共同打造金融科技生态,共创交易金融生态。这也给其他股份制银行、民营银行等起到了示范效应。

“凡益之道,与时偕行”。随着中国制造2025、工业4.0和物联网的高速发展,金融、商业、消费等场景边界逐渐模糊,金融科技和平台合作已经成为不可逆的大趋势。商业银行与互联网企业、垂直平台、金融科技公司等深度合作已成为时下主流趋势,通过双方优势互补、连接赋能,互为平台、互为流量,积极推进数字化转型,共同服务平台上的企业和用户,深挖潜力实现规模效应和乘数效应,并利用区块链、人工智能、大数据等新兴高科技,提供“融资+融智”的综合的轻资产的金融服务模式——交易金融,正在兴起!

发展轻资产,践行新金融模式

交易金融,是在所有的交易过程当中寻找一种价值创造,把金融服务无感知地嵌入其中,形成具有交易性、平台化和轻资产运营的一种新金融服务模式。它可能既不等同于现金管理,也不等同于交易银行、网络金融等。其本质是通过企业平台、电商平台、产业链平台、互联网平台和金融服务平台之间的协同和能力的嫁接,以及科技的支撑,使得交易数据、业务数据等产生乘数效应,构建产融结合的金融服务体系。当今提出交易金融不仅是回归金融的本源,也是新经济、新科技环境下的新金融,即平台金融、轻资产金融、链式金融。

商业银行在发展轻资产,践行交易金融,实现“平台+交易”模式转型的过程中,需要具备三大核心能力,即金融产品的创新能力、金融生态的构建能力以及金融科技的运用能力,进而影响交易金融的服务模式、产品模式以及获客模式。具体而言,商业银行由点对点的单一客户服务转向平台化为用户群提供系列增值服务的模式;从原来单一化、产品化的服务供给转向多元化、场景化的服务供给;从原来的单一获客模式转向适应生态链、产业链的批量获客、平台获客新方式。

交易金融,从具体的业务应用层面来说,首先,围绕企业和产业互联网化,在不同客户的采购、交易、销售等环节中寻找服务节点,构建新的产品服务体系和新的获客模式,与对应的服务平台进行连接。其次,围绕交易的全过程,在资金和资产端构建一个通路,运用轻资产化的运营模式或者平台资金和资金的撮合模式。最后,在客无感知的情况下,通过直销与移动端的布局实现资金和资产的流通,以轻型、便捷的运营机制构建一种交易撮合的形态,实现资产的闭环运营,进一步提升资本运营效益。同时,商业银行能够根据市场环境和目标客户,灵活调整各项金融服务/产品定价,提升产品定价的灵活性和针对性,构建差异化竞争力。

交易金融,蓄势待发

2017年以来,工农中建等国内主流大行以及以中国民生银行为代表的股份制银行与各平台企业,同一时间无一例外地做出了建立平台和数据级的重大合作;同时,中国人民银行正式设立了金融科技委员会,肯定了金融科技的地位及其在驱动金融创新、更好服务实体经济方面起的重要作用。这些重要事件背后的意义和价值,将在《交易金融》一书中为您揭示。

《交易金融》从微观金融视角,围绕企业生产经营的交易本源,立足平台经济和网络协同的发展思维,首次全面阐述了“交易金融”的理念和体系,并系统性介绍了交易金融的服务体系、技术架构和应用实践,是一本讲述创新发展金融服务、提高金融服务实体经济的能力和水平的最新力作。从交易金融产生的时代背景到实践路径,再到技术架构,最后到平台的协同发展,本书分为四大篇、共十四大章对交易金融进行了详尽的介绍。

《世界读书日 | 交易金融蓄势待发 商业银行践行新金融模式》

《交易金融》

林治洪、罗勇 编著

定价:78.00 元

中国金融出版社出版

本书从微观金融视角,以商业银行和大型平台企业为重点研究对象,收集调研了目前新金融服务领域的最佳实践案例,全面剖析了国内新金融服务的最新发展趋势和实践经验。本书首次全面阐述了“交易金融”的理念和体系,并系统性介绍了交易金融的服务体系、技术架构和应用实践,是一本市场上罕见地从B端视角出发结合“平台+交易”来详细阐述金融服务转型、兼具实践意义和理论高度的最新力作。

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