1. 大型集团  量身定做

    针对大型集团企业，重点推介银企直联系统，满足其个性化需求。江苏分行不仅在功能组合上创新，还从营销手段、方案推介、技术实现等多方面加强创新，营销效果显著。如针对A集团、N集团等企业，江苏分行通过技术创新，以双前置方式行实现了企业要求多家企业通过一个ERP实现查询、支付的需求；对S集团、H集团等大型民营企业提出的虚拟资金池需求，江苏分行通过领导层多次沟通、方案反复组合，最终以实时归集加银企直联的组合功能满足其需求。

2. 连锁机构  组合优化   

    针对大型连锁单一账户管理企业，江苏分行将多级账簿、通存通兑功能进行组合和优化，提高企业资金到账效率，协助客户进行资金分层、分类管理，及时满足了客户需求。如针对某乳业公司的需求，江苏分行通过技术开发，将多级账簿和分销商个人的银行卡进行绑定，实现了个人银行卡资金自动归集，明细分类反映，资金集中管理。目前，该乳业公司已开立了上百个多级账簿，满意度较高。

3. 外资企业 新品推介

    针对外资企业，江苏分行积极营销现金管理业务的新产品、新功能。如外资企业W公司希望将集团在中国开立的几家平等企业账户统一管理，共享资金池资金，江苏分行向其推荐了现金管理系统新功能——平等资金池，邀请总行专家协助营销，通过英文方案演示，使客户对农业银行现金管理产品予以认可和较高评价，基本确定由农行为其提供资金管理服务。

4. 中小企业  需求开发

    针对中小型企业需求开发套餐产品，提供普遍适用性功能。江苏分行坚持功能适用、申请快捷、操作方便的指导思想，推出“中小企业套餐－商贸版”，将现金管理银企通平台电子支付、账户查询、代发工资以及账户管理中的多级账簿等功能进行组合，同时给予费用优惠，受到中小型企业客户欢迎，套餐推出仅10天就发展了300多户中小企业加入系统。同时，江苏分行计划将现金管理与结算功能进行整合，针对专业市场、三农等领域客户适时推出新的套餐组合。

5. 三项机制 打造团队

    为了打造专业的现金管理服务团队，提供统一高效的客户服务，江苏分行着力打造以下三项机制： 

          一是健全内部职能部门的顺畅协调机制。江苏分行从今年开始尝试推行现金管理客户服务利益补偿方案，并计划针对不同企业情况制订不同利益补偿方案。

    二是建立客户综合贡献度评价机制。江苏分行结算与现金管理部从成立之初就从结算账户着手，尝试通过高科技手段，建立对客户综合贡献度的深层次分析评价机制。

    三是建立多渠道的售后服务体系机制。江苏分行的多渠道售后服务体系包括建立客户经理的客户定期回访制度，有针对性地提出优化方案；建立快速响应机制，通过与公司、运营、科技组成现金管理服务小组方式保证现金管理客户实时享受高优质服务。

       2010年5月20日，中国农业银行与华润（集团）有限公司在北京举行了全面战略合作及啤酒、华润万家全面金融合作协议签约仪式，中国农业银行董事长项俊波和华润（集团）有限公司董事长宋林出席了签约仪式。 
                                 

       中国农业银行副董事长、行长张云与华润（集团）有限公司董事总经理乔世波分别代表双方签署了《中国农业银行股份有限公司与中国华润总公司战略合作协议》。中国农业银行副行长郭浩达与华润（集团）有限公司董事副总经理陈朗分别代表双方签署了《中国农业银行股份有限公司与华润万家有限公司战略合作协议》、《中国农业银行股份有限公司与华润雪花啤酒（中国）投资有限公司战略合作协议》。 此次全面战略合作协议及啤酒、华润万家全面金融合作协议的签署，将为双方更加广泛、深入、持久的合作搭建一个新的良好平台，标志着中国农业银行与华润（集团）全面战略合作又跨上了一个新台阶，银企双方将在更高层次、更广阔的空间进行合作，实现共赢。